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通常区分这几种名词的重要技术指标是液晶屏(TFT LCD)的分辨率.一般分辨率为1024*768或800*600的液晶屏被称为XGA,分辨率为1400*1050的液晶屏被称为SXGA,分辨率为1600*1200的液晶屏被称为UXGA,分辨率为1024*480或1280*600的液晶屏被称为UWXGA(例如SONY 的C1系列),分辨率为1024*512的液晶屏被称为WXGA

　　产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。　　　 
 

        换句话说什么产业都赚钱看你怎么赚了。

        通过产业链的几个含义可以做以下理解。

        1、产业层次，产业和客户是捆绑在一起的，多层次的开发非常有利于抓住个层次中的核心客户，有力的扩大市场份额。

        2、产业关联性，产业相关性越好它的资源利用率就会越高，资源有效利用其实就是等于在降低成本，就等预盈利。所以开发产品务必需要很强的关联性

        3、产业深度与产业链长度成正比，延长产业链代表产品深度开发，附加价值增加。

        4、产业链起点重点不固定

        综上所述，开发市场首先就是客户定位，开发各个层次的核心客户，但是首先要选择一个客户层次作为切入点。这是市场经营的开源部分。

         其次在产品开发的环节务必要有前后承接的关系，一个保证资本上的充分利用降低了成本，另外一点在客户的开发上面同时也要有承接性，这就是第一步要选择合理切入点的关键了，在这里他就可以发挥更多的用处，为新产品争取更多的基础客户。。

        在此但主要的产品陆续开发出来的时候，有时候产品的开发周期是非常长的，这个时候要利用这段时间上一些短周期的产品来作为补充来保证整个资源利用更有效率。游戏漫画，周边的产品的开发模式就很好。迪士尼就是非常好的典范。

        最后她表达的是产业链是个动态发展的概念，当一个产业链将前三项发挥到极致了，就意味着这个产业链里面的游戏关系会消亡，但是会有另外的关系派生出来，这个时候及时对产业链提出新的概念就成为创造新价值的关键，最终会发现另外一个产业链开始初见规模。这就是螺旋上升的产业链结构。

        当然是不是所有的东西都是要按照这个理解来呢？不一定的因为按照这个说法来是有个前提的：假如符合你公司的情况。

        

陈一舟： 什么是WEB2.0？ 周末去了互联网协会组织的WEB2.0讨论会。启发很多，收获很多，总结了一下：什么是WEB2.0？ 要理解WEB2.0，先得看WEB的历史。 World Wide Web，简称WWW，是英国人TimBerners-Lee 1989年在欧洲共同体的一个大型科研机构任职时发明的。通过WEB，互联网上的资源，可以在一个网页里比较直观的表示出来；而且资源之间，在网页上可以链来链去。在WEB1.0上做出巨大贡献的公司有Netscape，Yahoo和Google。Netscape研发出第一个大规模商用的浏览器，Yahoo的杨致远提出了互联网黄页，而Google后来居上，推出了大受欢迎的搜索服务。 搜索最大的贡献是，把互联网上海量的信息，用机器初步分了个线索。但是，光知道网页里有哪些关键字，只解决了人浏览网页的需求。所以，Tim-Berners-Lee在提出WWW不久，即开始推崇语义网（Semantic Web）的概念。为什么呢？ 因为互联网上的内容，机器不能理解。他的理想是，网页制作时和架构数据库时，大家都用一种语义的方式，将网页里的内容表述成机器可以理解的格式。这样，整个互联网就成了一个结构严谨的知识库。 从理想的角度，这是很诱人的，因为科学家和机器都喜欢有次序的东西。Berners-Lee关心的是，互联网上数据，及能否被其它的互联网应用所重复引用。举一个例子说明标准数据库的魅力。 有个产品叫LiberyLink。装了它后，到Amazon上去浏览时，会自动告诉你某一本书在用户当地的图书馆能否找到，书号是多少等。因为一本书有统一的书号和书名，两个不同的互联网服务（Amazon 和当地图书馆数据库检索）可以公享数据，给用户提供全新服务。 但是，语义网提出之后，曲高和寡，响应的人不多。为什么？因为指望要网页的制作者提供这么多额外的信息去让机器理解一个网页，太难；简直就是人给机器打工。这违反了人们能偷懒就偷懒的本性。看看Google的成功就知道。 Google有个Page Rank技术，将网页之间互相链接的关系，用来做结果排序的一个依据，变相利用了网页制作人的判断力。想一想网页的制作者们，从数量来说，比纯浏览者的数量小得多。但Google就这一个革新，用上了网页的制作者的一部份力量，已将其推上了互联网的顶峰。 所以互联网下一步，是要让所有的人都忙起来，全民织网，然后用软件，机器的力量使这些信息更容易被需要的人找到和浏览。如果说WEB1.0是以数据为核心的网，那我觉得WEB2.0是以人为出发点的互联网。 我们看一看最近的一些WEB2.0产品，就可以理解以上观点。 Blog：用户织网，发表新知识，和其他用户内容链接，进而非常自然的组织这些内容。 RSS：用户产生内容自动分发，定阅。 Podcasting：个人视频/声频的发布/定阅。 SNS：blog+人和人之间的链接。 WIKI：用户共同建设一个大百科全书。 从知识生产的角度看，WEB1.0的任务，是将以前没有放在网上的人类知识，通过商业的力量，放到网上去。 WEB2.0的任务是，将这些知识，通过每个用户的浏览求知的力量，协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识深化，并产生新的思想火花； 从内容产生者角度看，WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬，而WEB2.0则是以用户为主，以简便随意方式，通过blog/podcasting 方式把新内容往网上搬； 从交互性看，WEB1.0是网站对用户为主；WEB2.0是以P2P为主。 从技术上看，WEB客户端化，工作效率越来越高。比如像Ajax技术, GoogleMAP/Gmail里面用得出神入化。 我们看到，用户在互联网上的作用越来越大；他们贡献内容，传播内容，而且提供了这些内容之间的链接关系和浏览路径。在SNS里面，内容是以用户为核心来组织的。WEB2.0是以用户为核心的互联网。 那么，这种意义上的WEB2.0，和Tim Berners-Lee的语义网，有什么不同呢？语义网的出发点是数据的规整及可重复被机器调用，提出使用语义化的内容发布工具， 试图从规则和技术标准上使互联网更加有序。 Google等搜索引擎，在没有语义网的情况下，尽可能的给互联网提供了线索。 WEB2.0则是鼓励用户用最方便的办法发布内容（blog/podcasting），但是通过用户自发的（blog）或者系统自动以人为核心（SNS）的互相链接给这些看似凌乱的内容提供索引。 因为这些线索是用户自己提供，更加符合用户使用感受。 互联网逐渐从以关键字为核心的组织方式和阅读方式，到以互联网用户的个人portal（ＳＮＳ）为线索，或者以个人的思想脉络（blog／rss）为线索的阅读方式。WEB2.0强调用户之间的协作。WIKI是个典型例子。 从这个角度看，互联网是在变得更有序，每个用户都在贡献：要么贡献内容，要么贡献内容的次序。 对下一代互联网的看法，还会有很多的讨论。 有一点可以肯定，WEB2.0是以人为核心线索的网。 提供更方便用户织网的工具，鼓励提供内容。根据用户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给用户创造新的价值，给整个互联网产生新的价值，才是WEB2.0商业之道。

市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。

    一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。

    二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。

    市场调查的内容，综合起来，分为四类：1、市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。

    2、竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。

    3、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。

    4、政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。

　　市场调研是产品定位的先导，也是整个营销活动的前奏。而市场调研作为产品定位的利器，在深度营销看来是广义上的市场调研，是指运用多种技术，对行业、市场、消费者信息进行动态的监控与把握，以期在洞悉市场运行特点与规律的基础上确定营销战略，展开营销活动。为了准确进行产品定位，市场调研一般包括以下几方面内容：

　　1、市场宏观信息。

　　整体行业的信息是任何市场调研所必需掌握的第一项重要信息。进行准确的产品定位，就要全面了解所处的行业环境，了解产品在行业中的位置，从而更好的把握产品研发、推出的节奏，更好的确定产品关键利益点以及在公司产品组合中的位置。一般来说，市场宏观信息主要包括市场容量、增长率、盈利率、集中度、行业周期、技术水平、创新能力、主要参与企业及其类型等关键性指标。

　　2、渠道和终端信息。

　　产品必须与其渠道、终端进行合理的匹配，才能快速切入市场。因此，渠道与终端调研就成为一项关键的工作。渠道与终端调研能够全面掌握营销渠道以及终端的现状，对于产品寻找准确的定位具有重要的意义。一般来说，进行产品定位所需要的渠道与终端信息主要包括渠道与终端结钩、类型、分布、质量、管理水平、运作状况、未来发展趋势等。

　　3、竞争信息

　　竞争信息是任何产品定位所需要掌握的关键信息。只有全面而深刻的了解竞争对手的信息，才能在洞悉竞争对手竞争战略、竞争策略、营销方式、产品特点的基础上，运用综合的定位技术，与竞争对手进行有效的区隔，从而在消费者心目中建立清晰的品牌形象，准确切入市场。一般来说，对竞争对手的调研包括以下几方面内容：竞争对手战略，包括发展目标、竞争战略等；竞争对手产品信息，包括竞争对手产品线的长度、宽度、新产品研发的实力、新产品推出的频率、产品组合、产品特色、是否有专门针对区域市场的促销品牌等；竞争对手的价格信息，包括竞争对手的价格水平、几种主要产品的详细价格、价格策略、价格变动频率等；竞争对手的渠道信息，包括竞争对手的渠道数量、渠道的实力、对渠道的管控能力、政策、终端分布、终端管理水平、终端数量等；竞争对手的促销信息：包括竞争对手的促销目的、促销手段、促销频率、促销效果、年度促销方案等；竞争对手的品牌信息：包括竞争对手的品牌定位、品牌涵义、品牌传播策略、品牌传播手段、品牌推广预算等。

　　4、消费者信息。

　　消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位都必须建立在对消费者需求的深刻理解与把握上。因此，在产品研发、定位的各个阶段都要深入调查、把握消费者需求特征以及需求的变化，并积极主动的将消费者的意见与建议纳入到产品研发中来。一般来说，对消费者的调研包括目标消费者的类别、身份、购买能力、购买欲望、购买动机、购买习惯、心理特征、文化背景等各个方面，以便公司根据消费者的需求设计、开发产品，并进行准确的市场定位，满足消费者的需求。

　　市场调研的工具

　　对于产品定位来说，专业市场研究公司调研报告提供的信息仅仅是所需要信息的一小部分。企业应该建立全面的营销调研系统，依靠营销队伍的力量，建立企业内生的信息收集、分析与反馈机制，从而真正发挥营销的龙头作用，快速传递信息，建立企业内部流畅的信息链，提高产品定位的准确率。一般来说，市场调研所使用的手段有以下几种：　

　　1、企业的营销信息调研

　　深度营销一直强调，营销系统要建立完整的营销情报系统，以便能够迅速汇集市场信息。业务人员作为市场最前端的人员，掌握大量离散的信息。这些信息反映了市场动态与消费者需求，极具价值。因此企业应该建立良好的信息收集系统，有效的收集、分析这些信息，并快速传递给公司其他部门。这样就能有效的指导产品的开发、定位工作。一般来说，营销人员主要通过对经销商、终端、消费者、合作伙伴的走访获得这些信息。从目前的情况看，大部分国内的企业都缺乏专门的信息管理人才以及规范的信息管理体制。结合笔者的咨询经验，要建立一个有效的营销系统，应该注意以下几个问题：

　　（1）建立信息管理制度。将信息的收集、分析、管理与使用等用制度的形式规范下来，并明确营销人员的信息反馈职责，纳入其考核体系中。

　　（2）明确信息管理流程。建立规范的信息收集、分析、传递、使用流程，建立健全信息管理流程，明确流程各个关键环节的责任落实与时间控制。

　　（3）设立信息管理机构。一般的企业可以在营销部门设立专人负责信息管理工作。而大型企业则可以考虑建立企业的信息管理部门或者竞争情报管理部门。明确人员、部门职责，杜绝信息延迟、扯皮现象。　

　　2、消费者座谈会

　　目前很多国际大公司都已经在产品的设计、开发阶段让消费者参与进来，从而更好的决定产品设计的方向，进行准确的产品定位。而让消费者参与最有效的方式就是召开消费者的座谈会。我们这里说的座谈会，就是指通过在目标市场中挑选具有代表性的消费者，并组织他们就特定问题展开讨论，从而得到我们想要的信息。消费者全程参与产品的创意、开发过程，从而从消极的被调查者转变为积极主动地参与者、决策者，从而极大减少了消费者需求认知上的偏差，更准确的界定消费者需求，减少了产品开发的盲目性。一般来说。在产品的创意阶段可以请消费者进行座谈，对概念进行想象，以决定可能的产品功能、外形、命名、品牌等。然后在产品研发完成后，研制出样品，通过对样品的评价、使用，邀请消费者参与到产品的改进中来，从而在产品大规模推广前，就已经能够比较明确地把握顾客的需求。

　　3、专业调研公司展开专业的调研活动

　　企业内部的信息是基础，反映了市场的现状，因此可以建立企业对产品的最初假设。同时通过消费者座谈，我们就可以更清晰地了解到消费者的需求。但是消费者座谈不可能大规模展开，其结论不一定具有很高的普遍性。在这种情况下，公司应该聘请专业的市场研究公司进行大规模的市场调研，以采集更大范围的市场信息，全面把握目标消费者的需求。只有这样才能更有效地对产品进行定位。专业的市场调研操作日趋规范，企业主要应该注意要聘请对该类产品或行业非常了解的公司，同时注意对整个市场调研过程的监控就可以，本文就不再赘述。

这里有个例子尝试着想象向平静的湖面丢石子，和从瀑布上面丢石子的区别。我们假设丢下去所使用的力量是一样大的，我们看看在这两个过程中那个是水面产生了更大的震动。

向平静的湖面丢出去：产生水波，然后渐渐恢复平静

从瀑布的顶端丢出去：首先瀑布上层的水面产生震动，接着解忧瀑布的是能石子向下游移动

最后在下游引起震动。

很显然的可以看到两个地方能量的差别，同时发现这颗石子可以作用的范围也是不同的。这也就是我的瀑布理论。

在开发用户的时候我习惯将用户分为两类：

第一类是高端用户：这类用户在我们的市场中颇有消费经验，发表的产品意见非常有影响力。对产品知识非常的权威。

第二类是底端用户：这类用户在消费或者使用上面有跟从高端用户的习惯和依赖性。

瀑布模型所揭示的意义在于分层开拓市场，从高端市场入手。

9．16

在一个研发占主导地位的公司，一个市场部的作用是什么呢？我有时候总是会这样问自己。我们的核心用户群属于科技前瞻型的那种，所以如果吸引客户那么可能更多的要从开发部门来做这个工作，在这里市场部我想起主要职责并不是推销或者是推广了，或者说不是狭义的推广了。也许你会问那会是什么？在我看来我更多的是把市场部定位在了一个服务的部门上面？这句话要怎么理解呢？他为其他的部门尤其是技术研发部门提供讯息，保证研发出来的东西可以和市场接轨。保证对于产品的反馈第一时间到达技术部门，以便于对反馈作出及时响应。就这样结束了么？不，游戏才刚刚开始呢。我还要做的就是做一些维护，比如用户的维护，bug资料的维护，市场战略的策划。其实我觉得我最重要的任务就是公司的开路先锋，好好的洞悉市场的需要，敏锐的把握市场的动向，把客户需求和产品研发结合起来。这才是我要做的。

超级女生的成功给我们带来的一些启示：

1．  内涵：他在传递一个梦想。贫民的梦想。（只要肯努力就可以把梦想...

绝对的一些经验之谈。如果认真的设计者里面的学问还很多。

定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，